Słownik marketingu
Lejek sprzedażowy
Lejek sprzedażowy (sales funnel) to model opisujący drogę klienta od pierwszego kontaktu z marką do zakupu.
Lejek sprzedażowy – szczegółowe wyjaśnienie
Lejek dzieli się na etapy: TOFU (Top of Funnel) – świadomość, MOFU (Middle of Funnel) – rozważanie, BOFU (Bottom of Funnel) – decyzja. Na każdym etapie stosuje się inne działania marketingowe. TOFU: blog, social media, reklamy zasięgowe. MOFU: webinary, case studies, porównania, lead magnety. BOFU: darmowe konsultacje, demo, oferty specjalne, remarketing. Kluczowe metryki lejka to: liczba leadów na każdym etapie, współczynnik konwersji między etapami i czas konwersji.
Potrzebujesz pomocy z Lejek sprzedażowy?
Nasi specjaliści pomogą Ci wdrożyć skuteczne rozwiązania dla Twojej firmy.