LinkedIn Ads
LinkedIn Ads Miastko
Kampanie LinkedIn Ads prowadzone pod jakość leada, nie pod jego cenę. Tani lead z formularza, który nie ma budżetu ani wpływu na decyzję, kosztuje więcej niż drogi lead od właściwej osoby.
★★★★★4,9/5 w opiniach Google•150+ obsłużonych firm
Reklama do firm, nie do rynku - podejście ABM
Przy sprzedaży do dużych organizacji można odwrócić kolejność: najpierw lista firm, z którymi chcecie pracować, potem kampania wycelowana wyłącznie w osoby z tych firm. LinkedIn pozwala wgrać listę nazw i targetować dokładnie po niej.
To zmienia sposób liczenia efektu. Nie interesuje nas koszt leada, tylko to, ile firm z listy w ogóle zauważyło, że istniejecie, i ile z nich weszło w rozmowę. Przy pięćdziesięciu firmach na liście trzy rozmowy to dobry wynik.
Ten model wymaga cierpliwości i zgrania z działem handlowym, bo reklama tylko otwiera drzwi. Za to nie konkurujecie wtedy ceną kliknięcia z całym rynkiem, a jedynie o uwagę kilkuset konkretnych osób.
Zakres
Formaty, które faktycznie używamy
LinkedIn ma kilkanaście formatów. W praktyce sens ma kilka - reszta służy głównie wydawaniu budżetu.
Sponsored Content
Posty promowane w strumieniu, z formularzem albo przekierowaniem na stronę. Podstawa większości kampanii B2B. Sprawdzają się szczególnie materiały do pobrania: raporty, checklisty, analizy branżowe.
Kampanie na listę firm
Reklamy kierowane wyłącznie do pracowników wskazanych przez was firm. Model ABM, sensowny przy sprzedaży do dużych organizacji i długim procesie decyzyjnym.
Remarketing
Reklamy do osób, które były na waszej stronie albo obejrzały wcześniejszy materiał. Najtańsza część kampanii i zwykle najskuteczniejsza, bo trafia w kogoś, kto już was zna.
Kampanie rekrutacyjne
Dotarcie do specjalistów, którzy nie szukają aktywnie pracy i nie zaglądają na portale ogłoszeniowe. Z widełkami wynagrodzenia w treści, bo to dziś obowiązek.
LinkedIn Ads dla firm z Miastka
Miastko to niewielka miejscowość, ale w sprzedaży B2B przez LinkedIn adres siedziby ma znaczenie drugorzędne. Liczy się to, komu sprzedajecie i jaka jest wartość kontraktu - jedno i drugie działa niezależnie od tego, gdzie stoi biurko.
Trójmiasto łączy port, logistykę i rosnący sektor technologiczny. To region, w którym dobrze działają kampanie kierowane do branży transportowej i morskiej - grupa jest wąska, ale skupiona i łatwa do precyzyjnego opisania.
Kampanie prowadzimy zdalnie, bo panel reklamowy nie wymaga obecności na miejscu. Spotkanie potrzebne jest tylko na początku - musimy porozmawiać z osobami, które faktycznie sprzedają, żeby reklamy mówiły ich językiem. To spotkanie robimy online albo, przy większych projektach, u was.
Obsługa
Co dostajesz w obsłudze
Przed startem
- ustalenie grupy docelowej po stanowisku i wielkości firmy
- policzenie wartości klienta i długości procesu sprzedaży
- ocena, czy LinkedIn jest właściwym kanałem
- ustalenie ścieżki leada po wypełnieniu formularza
Prowadzenie kampanii
- treści reklam pisane z waszym działem handlowym
- testy grup odbiorców i komunikatów
- remarketing do osób, które już zareagowały
- pilnowanie częstotliwości - przy wąskiej grupie łatwo o przesyt
Raport i wnioski
- koszt rozmowy handlowej, nie samego kliknięcia
- które stanowiska i branże faktycznie odpowiadają
- jakość leadów oceniana razem z waszym handlowcem
- rekomendacja na kolejny kwartał, także negatywna
Proces
Jak zaczynamy
KROK 01
Rozmowa o sprzedaży, nie o reklamie
Musimy wiedzieć, ile jest wart klient, jak długo trwa decyzja i kto ją podejmuje. Bez tego nie da się ocenić, czy kanał ma sens.
KROK 02
Opis grupy docelowej
Zamieniamy „firmy produkcyjne” na konkretne stanowiska, branże i wielkości firm. Dostajecie oszacowanie liczby odbiorców, zanim wydamy złotówkę.
KROK 03
Treści i pierwsza kampania
Startujemy od jednej grupy i dwóch wersji przekazu. Pierwsze cztery tygodnie to zbieranie danych, nie skalowanie.
KROK 04
Ocena i decyzja
Po kwartale mamy komplet danych. Wtedy mówimy wprost, czy zwiększać budżet, czy przenieść go gdzie indziej.
Dlaczego my
Dlaczego my
Odradzamy, gdy trzeba
Przy niskiej wartości klienta LinkedIn się nie spina. Mówimy to na pierwszym spotkaniu, zanim ktokolwiek podpisze umowę.
Liczymy koszt rozmowy, nie kliknięcia
Kliknięcia i wyświetlenia nie płacą faktur. Interesuje nas, ile kosztuje doprowadzenie do rozmowy z właściwą osobą.
Pracujemy z waszym handlowcem
Najlepsze reklamy powstają z prawdziwych zastrzeżeń klientów, a nie z opisu firmy ze strony internetowej.
Wąska grupa zamiast szerokiej
Kilkanaście tysięcy dobrze dobranych odbiorców daje lepszy wynik niż pół miliona przypadkowych. Nawet gdy wykresy wyglądają skromniej.
Pilnujemy, co dzieje się z leadem
Kampania kończy się dla nas nie na formularzu, tylko na tym, czy ktoś oddzwonił i co z tego wyszło.
Bez umowy na rok
Miesięczny okres wypowiedzenia. Kanał jest drogi, więc tym bardziej nie chcemy nikogo w nim trzymać na siłę.
Cennik
Ile to kosztuje
Konsultacja i ocena kanału
bezpłatnie
Rozmowa o wartości klienta i grupie docelowej plus oszacowanie zasięgu w LinkedInie. Kończy się rekomendacją, także negatywną.
Obsługa kampanii
od 1 400 zł / miesiąc
Budżet reklamowy osobno, płacony bezpośrednio LinkedInowi. Treści, targetowanie, optymalizacja i raport miesięczny.
Obsługa ABM
od 2 600 zł / miesiąc
Kampania na listę firm, osobne komunikaty dla segmentów, ścisła współpraca z działem handlowym, raportowanie na poziomie firm z listy.
FAQ
Najczęstsze pytania o LinkedIn Ads
Nie znalazłeś odpowiedzi? Zadzwoń, doradzimy bez zobowiązań.
Dlaczego LinkedIn jest droższy od Facebooka?
Bo sprzedaje dostęp do danych, których nikt inny nie ma: stanowisko, firma, staż i branża z pierwszej ręki. Kliknięcie kosztuje w Polsce zwykle od czterech do kilkunastu złotych. Ma to sens tylko wtedy, gdy wartość klienta jest odpowiednio wysoka.
Dla jakich firm LinkedIn Ads ma sens?
Dla B2B ze średnią wartością klienta powyżej kilkunastu tysięcy złotych, dla usług profesjonalnych, oprogramowania dla firm i rekrutacji na stanowiska specjalistyczne. Przy sprzedaży do konsumentów albo produktach za kilkaset złotych zwykle odradzamy.
Ile leadów mogę oczekiwać?
Nie podajemy takich liczb przed poznaniem grupy docelowej i wartości oferty. Przy wąsko targetowanej kampanii B2B w Polsce kilkanaście wartościowych rozmów miesięcznie to często bardzo dobry wynik, choć w innych branżach byłby porażką.
Po jakim czasie widać efekty?
Pierwsze leady zwykle w ciągu dwóch tygodni. Ocena, czy kampania się opłaca, wymaga jednak przejścia pełnego cyklu sprzedaży - w B2B to często trzy do sześciu miesięcy, więc pierwszy sensowny bilans robimy po kwartale.
Czym są formularze Lead Gen i czy warto ich używać?
To formularze wypełniające się automatycznie danymi z profilu, więc zbierają dużo zgłoszeń. Zwykle warto, pod jednym warunkiem: ktoś musi oddzwaniać tego samego dnia. Bez tego jakość takich leadów szybko spada.
Czy prowadzicie też kampanie rekrutacyjne?
Tak. LinkedIn jest w rekrutacji specjalistycznej skuteczniejszy niż portale ogłoszeniowe, bo pozwala dotrzeć do osób, które nie szukają aktywnie pracy. Pamiętajcie tylko, że ogłoszenie musi zawierać widełki wynagrodzenia - to obowiązek, nie dobra praktyka.
Pozostałe usługi
Inne usługi w tym mieście
Obsługujemy tę lokalizację kompleksowo. Zobacz pozostałe usługi dostępne pod tym samym adresem.
Sprawdźmy, czy LinkedIn się u Ciebie spina
Konsultacja jest bezpłatna. Wyjdziecie z niej z odpowiedzią tak albo nie, popartą liczbami - a nie z ofertą na wszystko.